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Le recrutement des commerciaux nécessite un savoir-faire face à des candidats possédant un vrai don pour « vendre » leurs propres compétences. Plus question de se fier juste à son « feeling », mieux vaut s’appuyer sur des techniques d’entretien éprouvées et des tests solides. Le recrutement de commerciaux n’a jamais été une mince affaire. Au-delà d’un discours préparé pour (se) vendre et pour se tirer d’une question pointue avec une pirouette, les commerciaux utilisent des techniques de vente éprouvées pour convaincre les recruteurs de leur valeur. Le contexte des profils commerciaux dans les produits de grande consommation (PGC) apporte …

Dans un marché de l’emploi en mutation, recruteurs et DRH ont dû s’adapter et adapter leurs outils, qu’il s’agisse de recrutement de talents comme des questions d’évaluation. Ils sont ainsi de plus en plus nombreux à faire appel à des tests et notamment à des inventaires de personnalité comme le PfPI (découvrez notre article complet sur le test Pfpi), pour trouver les meilleurs candidats pour chaque poste. Une démarche qui satisfait les employeurs comme les personnes recrutées. Ces dernières années, DRH et recruteurs ont été confrontés à de nouveaux enjeux. De nouveaux métiers sont apparus, notamment autour de la notion …

La Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel a enfin été adoptée le 5 septembre dernier. Cette dernière apporte son lot de changements en ce qui concerne la formation professionnelle mais pas que ! En effet, des nouvelles dispositions s’y trouvent concernant le harcèlement sexuel et l’égalité de rémunération entre les hommes et les femmes. Explications !   Que de changement pour l’année 2019. En effet, des mesures doivent être respectées par les employeurs en ce qui concerne le harcèlement sexuel. Il convient de préciser que les entreprises de plus de 250 salariés auront l’obligation de désigner un « référent » qui …

En 2018, il est primordial de se différencier des autres entreprises pour rester dans l’ère du temps. Pour cela, ces dernières doivent impérativement faire appel aux nouvelles technologies si elles veulent innover et « sortir » du lot. Même si elles ont envahi le quotidien des professionnels, voici pour quelles raisons elles sont révolutionnaires. Explications de cette actualité RH ! Nous nous l’avons répété à plusieurs reprises, le numérique et les nouvelles technologies révolutionnent depuis quelques années les entreprises et plus précisément, l’organisation du travail. Ces dernières doivent impérativement s’organiser si elles veulent faire face à la concurrence. Il convient également de …

L’approche Core Model pour les projets de gestion des temps et des activités (GTA) n’en finit plus de séduire les entreprises, tout comme le Core Model RH. Elle présente de nombreux atouts, à commencer par la rationalisation des processus et la centralisation des données. Mais elle comporte aussi quelques difficultés pratiques : le point avec Patrick Hautefort, Directeur du Suivi Client chez Horoquartz. Patrick, en quoi consiste une approche Core Model appliquée au domaine de la GTA ? « J’aborderai le sujet au travers de 2 exemples. Le premier, que nous avons traité il y a quelques années, est celui d’une entreprise dans …

Faire de vos collaborateurs des ambassadeurs de marques, des éléments motivés et impliqués pour relayer à l’externe votre image de marque, voilà un défi qui n’est pas facile à relever ! Ce n’est pas un secret, les salariés ont davantage tendance à parler de leurs entreprises lorsque c’est pour la critiquer de façon négative et à laisser sous silence les aspects plus positif, ce qui n’est pas pour vous arranger… Pourtant, la mise en pratique de certaines actions Favorise la volonté de vos employés à contribuer au bon développement de votre marque employeur.   Adhérer vos salariés à l’image de …

Nous le savons tous : l’annonce du choix du handicap est difficile pour la personne concernée et la question ne peut être posée lors de l’entretien de recrutement. D’ailleurs, aujourd’hui, on constate que les employeurs ont des difficultés pour recruter des personnes en situation de handicap et cela, pour diverses raisons. Explications ! La première raison réside dans le fait que peu de personnes en situation de handicap osent avouer leur situation par peur d’être discriminé. En effet, une étude a démontré que sur 60% de la population française est atteinte d’un handicap, et seulement 5% sont prêts à préciser d’eux-mêmes leur …

Quel est le bienfait de la digitalisation RH ? Nous avons souvent parlé de la révolution digitale depuis quelques temps, notamment les résultats positifs qu’elle apporte mais rarement des bienfaits de cette dernière pour les ressources humaines. Quelles en sont les enjeux ainsi que les opportunités ? Et tout simplement, quelles en sont les conséquences ? Explications ! Très souvent, lorsque l’on interroge les entreprises et plus précisément les collaborateurs sur la digitalisation, d’une manière générale, ces derniers font automatiquement référence au numérique ou encore aux nouveaux outils. Néanmoins, au niveau de l’entreprise, il est primordial de s’intéresser aux impacts de la digitalisation …

Nous le savons tous : se soucier de la marque employeur appelé aussi « employer branding » est primordial, et cela pour plusieurs raisons. En effet, une « mauvaise » marque employeur peut engendrer des répercussions profondes sur l’entreprise elle-même. Doit-on réellement en prendre soin ? La marque employeur est-elle le remède miracle à toutes les problématiques d’attractivité de l’entreprise ? Explications ! En 2018, soigner l’image de l’entreprise sur les réseaux sociaux est primordial pour rester durablement au fur et à mesure des années. Et aujourd’hui, plus aucune entreprise ne s’imagine sans sa marque employeur. Il s’agit d’un élément essentiel des ressources humaines et …

Le travail en soirée, la nuit, le samedi ou le dimanche concerne de nombreux salariés français. Combien précisément, c’est ce qu’a étudié la Dares en s’appuyant sur une enquête de l’Insee réalisée en 2017. Les résultats ont été publiés en Juin 2018. Bilan : 44% des salariés français sont concernés au moins une fois par mois par des horaires de travail atypiques. Vers une diversification des horaires de travail Ce ne sera une découverte pour personne, le bon vieil horaire de bureau de 8h30 à 17h30 du lundi au vendredi, tend à ne plus être une norme même s’il reste le …

Afin d’allier flexibilité, performance et transformation numérique, les Ressources Humaines doivent adapter leur façon de travailler. Comment saisir les opportunités qu’offre le digital tout en accompagnant les collaborateurs dans le changement ? Primobox® soutient les Ressources Humaines dans leur démarche grâce à des solutions de dématérialisation des flux RH performantes et simples à mettre en place, qui facilitent le quotidien de tous les collaborateurs de l’entreprise. Simplifier les échanges En signant son contrat de travail électroniquement, le salarié profite des principaux avantages de la dématérialisation dès son arrivée dans l’entreprise : le gain de temps et l’accessibilité. Il n’est plus nécessaire de …