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  Quel commercial ne s’est jamais trouvé dans une situation difficile pour conclure une vente face à un Dirigeant Exécutif ? Ces ventes délicates sont de véritables enjeux business pour les équipes commerciales. CSP Formation, 3ème organisme de formation professionnelle en France, revient sur les bonnes pratiques dans l’art de bien vendre aux Dirigeants Exécutifs notamment pour les grands comptes. Conscient de l’importance de remporter ces ventes pour de nombreuses entreprises, CSP Formation a mis en place une formation spécifique, tout particulièrement adaptée aux commerciaux Grands Comptes se trouvant face à des interlocuteurs aguerris dans l’art de la négociation.   Une …

  Bien que les dernières études s’accordent à dire que le recrutement via les réseaux sociaux professionnels restent encore marginal en France, il n’en demeure pas moins que pour les DRH, ils se révèlent des outils maîtres dans leur « chasse » aux talents, notamment dans le secteur des Nouvelles Technologies.   Une alternative indispensable aux job-boards   Avec des coûts d’abonnement de plus en plus prohibitifs (entre 8.000 et 17.000 euros par an), les banques de CV traditionnelles ne sont pas rentables pour les entreprises qui recrutent moins de 50 candidats l’année. Qui plus est dans le secteur des …

Si certains déclament que le travail c’est la santé, il est pour d’autres une véritable addiction comparable à celle d’un toxicomane ou d’un alcoolique. Dénommés les « work-addict », les « workalcoholic » ou encore les « ergodépendants « , mais qui sont ces bourreaux du travail incapables de lâcher prise ? Quels sont leurs symptômes, et par quoi sont-ils gouvernés ? Etat des lieux.   Abordant les vacances comme un naufrage, assimilant les soirées entre amis ou en famille comme des pertes de temps, les work-addict ne vivent que pour le travail ! Loin d’être contraints à agir de la sorte, ils ne peuvent s’empêcher de poursuivre …

La loi du 5 mars 2014 modifie en profondeur les relations entre salariés et employeurs. La limiter à une simple réforme du financement et de l’organisation de la Formation Professionnelle serait une erreur. L’un des points clés de cette réforme tient à la mise en œuvre de l’entretien professionnel qui doit permettre au salarié d’être acteur de sa propre évolution professionnelle.   Focus sur ce dispositif :   L’employeur a pour obligation de mettre en place, tous les deux ans, un entretien dont l’objectif est de faire un point sur la carrière et le projet professionnel du collaborateur. Il ne s’agit …

Comment fidéliser ses équipes et limiter le turnover en adaptant les horaires de travail aux contraintes personnelles ? Horoquartz, éditeur de solution de gestion des temps et des plannings, constate une adoption croissante du temps choisi chez ses clients. La vision de Lambert Rejany, Directeur Produit Planification d’Horoquartz. Remontons dans le temps : Il y a toujours eu depuis des années, de la part du manager de proximité des velléités de satisfaire le collaborateur par la prise en compte de ses contraintes personnelles. Déjà, en 1982, Michel Rocard soulignait que « l’organisation du temps et son partage entre le travail et les loisirs, …

  CGI a été choisie par Airbus Group à l’occasion du renouvellement du contrat visant à soutenir son système mondial de ressources humaines. Ce contrat, d’un montant de plusieurs millions d’euros, est d’une durée de trois ans. CGI offrira un soutien informatique pour l’ensemble des applications RH d’Airbus Group, utilisées par près de 120 000 employés dans le monde et offertes dans quatre langues, soit le français, l’allemand, l’anglais, et l’espagnol.   Dans le cadre de cette entente, et conformément à l’engagement mutuel de CGI et Airbus Group en matière de recrutement de personnes en situation de handicap, CGI intégrera …

  Comment faire face à la réforme de la formation ? Quelle stratégie adopter devant les changements drastiques des comportements d’apprentissage ? Découvrez dans ce document quels sont les fonctionnalités dont vous auriez besoin et qui génèrent par leur absence des problèmes concrets, et comment définir vos objectifs opérationnels dans le cas d’un lancement de projet Formation. Lorsqu’on met en place un projet LMS, il va de soi que le contenu est au cœur de votre dispositif. Nous aborderons donc les aspects de gestion, déploiement et surtout évaluation et rentabilisation de votre stratégie de contenus. Enfin, voyez comment les dernières …

    Depuis son ouverture début 2013, le E.Leclerc Drive de Gonfreville (76) a enregistré une croissance de son volume d’affaires de plus de 30%, conduisant à l’augmentation progressive des effectifs et à la complexification de la problématique de planification. Pour assurer son essor, ce Click & Drive a donc déployé les ressources humaines et matérielles nécessaires tout en développant une organisation compréhensive et orientée sur la performance. Pour confirmer le potentiel commercial du site, M. Duez, le responsable du Drive, a mis en place une organisation de travail réactive et évolutive pour atteindre un modèle économique viable rapidement et …

  Si MAAF Assurances s’est longtemps montrée discrète sur sa marque employeur et sur ses opportunités professionnelles la donne a changé. L’entité qui place aujourd’hui le digital au cœur de ses enjeux stratégiques met désormais tout en œuvre pour attirer les jeunes pousses, notamment expertes sur la question du Big Data.  Rencontre avec Véronique Jolly, DRH de la MAAF.   Pouvez-vous nous présenter la MAAF en tant que marque employeur ?  Evoquer la MAAF, comme une marque employeur, est une démarche assez nouvelle pour notre entité qui restait jusqu’alors assez silencieuse sur cette question. Mais aujourd’hui, au regard de notre croissance …

  VIVEA, fonds d’assurance formation, accompagne les 622 149 chefs d’entreprise du secteur agricole et leurs conjoints (soit 450 000 entreprises) dans le développement de leurs compétences et le financement de leur formation professionnelle continue. Ils sont chaque année plus de 160 000 à se former avec un financement de VIVEA. Coop de France, organisation professionnelle représentative des coopératives agricoles françaises, avec ses 2850 entreprises, rassemble les trois quarts des agriculteurs français et représente 40% du secteur agro-alimentaire. La formation des agriculteurs fait partie intégrante de la stratégie des coopératives inscrites dans le développement durable. Organisée collectivement, la formation est un levier …

  Securex, prestataire de services RH et spécialiste de la gestion du capital humain, a récemment nommé Christophe Toulemonde au poste de Directeur France. En prenant la tête de Securex France, Christophe Toulemonde entend apporter son expérience et son expertise en termes de conseils et de management des ressources humaines. Diplômé en négociation et management commercial à la SKEMA Business School de Lille, Christophe Toulemonde débute sa carriére professionnelle en 2002 au sein de la société de services en ingénierie informatique Alten, en tant qu’Ingénieur d’Affaires. Dès 2003, il rejoint BRZ-Pharos, une entreprise spécialisée dans l’édition et la distribution de …

Recruteur est un job schizophrène : il faut à la fois challenger les candidats pour qu’ils montrent de quoi ils sont capables, et à la fois leur « vendre » le job pour qu’ils préfèrent votre entreprise à une autre. Un moyen de dépasser cette dualité est de renforcer l’attractivité de l’entreprise. Ils devient beaucoup plus facile de sélectionner lorsque davantage de candidats brillants postulent à vos annonces, et souhaitent venir travailler chez vous coute que coute. Mais comment faire quand on ne s’appelle pas Google pour créer cet effet? N’importe quel recruteur peut mettre en place ces 3 actions afin de …