Candidat passif ? Dans la course pour trouver des talents, il se trouve que parfois il faut attirer les candidats passifs, autrement dit, ceux qui occupent actuellement un poste. Cette stratégie se fait encore plus nécessaire quand il s’agit des profils qualifiés, comme c’est le cas des professionnels de l’informatique, de l’ingénierie ou de la santé.
Ceci dit, les profils déjà en poste peuvent augmenter vos chances. Il faut tout d’abord savoir comment s’y prendre pour capter leur attention et intérêt. Voici quelques astuces pour attirer les candidats passifs :
- Identifiez le type de candidat passif que vous cherchez
- Marque employeur au premier rang
- Personnalisez votre approche au maximum
- Préparez votre argumentaire
- Soignez votre base de données
Identifiez le type de candidat passif que vous cherchez
Il existe trois types de candidats passifs et votre approche doit en tenir compte. Voici leurs caractéristiques :
- En veille active : il occupe toujours un poste à temps plein, mais regarde de temps en temps les nouvelles offres, les salaires proposés et les pré-requis. Cependant, il ne postule pas et ne part pas à l’action.
- En veille passive : il est en poste, mais ne regarde pas les offres et n’est pas au courant des mouvements du marché.
- Indisponible : non seulement il ne regarde pas les offres et il ne veut ou ne peut pas quitter son poste actuel. Dans ce cas, il vaut mieux le recontacter plus tard.
L’approche vers un candidat passif en veille active ne sera pas la même que celle d’un candidat passif en veille passive. Étant donné que le premier est intéressé et mène une recherche active, il est plus ouvert à recevoir des propositions. Une nouvelle opportunité sera toujours perçue une bonne idée. De l’autre part, il doit être convaincu pour changer de poste. Cela ne veut pas dire qu’il ne veut pas, c’est seulement une question de lui ouvrir l’appétit. Ayez à l’esprit ce qu’il lui ferait abandonner sa zone de confort pour accepter un nouveau défi .
Pour le troisième type, le chemin est fermé et il vaut mieux ne pas forcer l’approche. Une prochaine fois, peut-être !
Marque employeur au premier rang
Mettre sa marque employeur au premier rang est impératif : savoir montrer les atouts de votre entreprise, avec une communication claire et attirante, fera toute la différence pour attirer les candidats passifs. Pour cela, une stratégie de marque employeur sur les réseaux sociaux et aussi sur votre propre site ou blog est indispensable.
L’objectif, en partageant vos valeurs, missions et culture d’entreprise sur plusieurs canaux est d’attirer le regard des candidats passifs : ceux qui postulent de leur propre gré, et aussi les passifs. Un contenu attrayant, diverse et original servira à passer le message que vous voulez faire entendre.
Pourquoi pas une série de vidéos montrant la routine de vos employeurs ? Ou un podcast où vous interviewez les personnes touchées par votre travail ? Tout cela compose une espèce de portfolio qui aura pour but de scintiller votre image. Aujourd’hui, les entreprises doivent aussi savoir se vendre pour attirer les candidats passifs.
Candidat passif : personnalisez votre approche au maximum
Rien ne vaut un recruteur qui arrive à personnaliser l’approche vers le candidat passif. Il saura poser les bonnes questions, car avant même de réaliser le premier entretien, il est déjà au courant de choses importantes, comme :
- La durée que le candidat passif occupe le poste actuel;
- Une fourchette de son salaire (vous avez à disposition des sites comparateurs d’entreprises qui pourront estimer cette donnée. Par exemple, découvrez la fourchette du salaire RH par poste);
- La formation du candidat passif et ses spécialisations (facile à retrouver sur son profil LinkedIn);
- Les avantages et inconvénients de l’entreprise où il travaille actuellement.
Idéalement, votre premier message doit tenir compte de tout cela : vous pouvez d’abord vous présenter, et ensuite dire pourquoi son profil a éveillé votre regard. Ce sont ses spécialisations ? Son parcours ? Plus vous allez creuser et personnaliser votre première approche, plus le candidat passif vous accordera du temps et de l’écoute.
Préparez votre argumentaire
Penser à vos arguments à l’avance est un élément décisif pour attirer les candidats passifs, car ils seront utiles pendant la phase de négociation. Si le candidat est curieux par votre approche et proposition, il faudra le convaincre avec les bons mots. Pour cela, il est important de connaître tous les avantages du poste en question, et aussi de le comparer avec le poste actuel du candidat passif. En confrontant les deux postes, l’actuel et le nouveau, il aura les éléments nécessaires pour prendre sa décision.
Essayez au maximum de trouver des pistes sur le travail qu’il occupe en ce moment pour ainsi enrichir vos arguments. Salaire, environnement, possibilité d’évolution, tout cela peut-être recherché auparavant. ll est peu probable qu’il quitte son confort pour une opportunité quasiment identique. Alors, pensez à quels points de différenciation positifs lui feront hésiter.
Candidat passif : soignez votre base de données
Avoir votre base de données bien organisée par type de profil et expérience est essentiel. Parfois, un candidat passif ne conviendra pas à un poste, mais pourra être le match idéal pour un autre. Le même pour les candidats passifs ou indisponibles qu’ont hésité à prendre le nouveau travail car le moment n’était pas l’idéal. Pour bien ranger les données et votre CVthèque, il existe plusieurs outils de sourcing digital disponibles, encore plus efficaces avec l’intelligence artificielle. En faisant ça, vous gagnerez du temps quand le moment d’attirer les candidats passifs sera venu.
Beatriz Prieto