Central Test, éditeur expert en évaluation du potentiel humain, vient de lancer son nouveau test pour l’évaluation des commerciaux : le Profil Vente-R. Ce test aide les décideurs RH et les professionnels du recrutement à faire face à un challenge fondamental aujourd’hui : la détection et le développement des potentiels commerciaux.
Le métier de commercial est aujourd’hui parmi les plus convoités avec 150 000 postes à pourvoir en permanence, selon les chiffres de l’Observatoire de la fonction commerciale.
Profil Vente-R, un outil d’évaluation unique, diagnostique le potentiel et les aptitudes commerciales de candidats et collaborateurs selon12 traits de comportement liés au contexte commercial. Par rapport à sa version précédente, Profil Vente-R intègre de nouvelles dimensions, notamment la «négociation» dans la vente, et propose plus de questions contextualisées.
Points forts du test :
– 80 questions sous forme des mises en situation élaborées avec des directeurs commerciaux.
– contrôle de la désirabilité sociale renforcé pour éviter le tricherie.
– indicateur «potentiel vente» permettant d’apprécier rapidement les prédispositions du candidat pour une carrière commerciale.
– adéquation du profil avec 11 fonctions commerciales de référence.
Les aptitudes commerciales évaluées :
– Aptitude Chasseur – Prospection, Approche client, Combativité
– Aptitude Éleveur – Relationnel/Réseau, Ventes stratégiques, Satisfaction client
– Aptitude Négociation – Compréhension des besoins, Argumentation, Finalisation
– Aptitude Habiletés commerciales – Jeu commercial, Affirmation, Contrôle de soi
L’étude menée par Central Test auprès de 2000 commerciaux met en avant les liens entre les performances commerciales et les scores obtenus au Profil Vente. Les données recueillies ont permis de mettre en évidence le fait que le goût de la vente, la prospection et la combativité sont des points communs que partagent les commerciaux les plus talentueux.
L’analyse de Profil Vente-R va encore plus loin dans l’évaluation du potentiel commercial en intégrant des aptitudes spécifiques à la négociation, comme la compréhension des besoins du client, l’argumentation et la finalisation des contrats. Ceci permet d’identifier rapidement les commerciaux qui vont atteindre facilement leurs objectifs de vente.
Le Profil Vente-R peut être utilisé en recrutement et en évaluation interne, mais également pour la formation des commerciaux.
Nos clients constatent que l’utilisation de ce test psychométrique leur a permis d’optimiser le recrutement des profils commerciaux en réduisant considérablement la marge d’erreur par rapport aux méthodes classiques.
Essayez gratuitement le test Profil Vente-R dans le cadre de notre offre d’essai de 15 jours sans engagement.
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A propos de Central Test
Central Test est un éditeur de tests psychométriques pour le recrutement, l’évaluation interne et la gestion des talents. Tous les tests, disponibles en 9 langues, sont validés selon les normes psychométriques internationales établis par l’APA et l’ITC. Organisme certifié de formation, Central Test propose des séminaires d’accompagnement dans l’utilisation des tests psychométriques et de la plateforme d’évaluation en ligne.