Au même titre qu’il y a un marché caché de l’emploi, il y a un marché caché… des candidats. En effet, il existe ce que l’on appelle des « candidats passifs », à savoir des profils déjà en poste, et qui a priori ne sont pas en quête de nouvelles opportunités professionnelles. Et contrairement aux apparences, ces populations représentent un réservoir inestimable, à l’heure où 75 % des entreprises peinent à recruter. Qui sont-ils ? Pourquoi et comment les attirer ? Décryptage.
Candidats passifs : un vivier qui représente 75 % des forces de travail
D’après une étude publiée par LinkedIn, 75 % des candidats seraient passifs. Un chiffre particulièrement élevé, que l’on peut découper en trois catégories :
- Les collaborateurs satisfaits dans leur travail et qui ne souhaitent pas en changer, soit 15 % des candidats passifs ;
- Les profils en poste susceptibles de répondre favorablement à une sollicitation émanant de leur réseau. Là encore, ils représentent 15 % de la part totale des candidats passifs ;
- Les profils en poste gardant un œil ouvert sur le marché du travail et pouvant être enclins à échanger avec un recruteur. Ils sont 45 %.
4 bonnes raisons de séduire les candidats passifs
Si cette dernière catégorie semble celle à adresser en priorité, tous les candidats passifs méritent votre attention, et ce, pour diverses raisons.
Démultipliez vos chances de trouver la perle rare
Tout d’abord, cibler cette frange de la population vous permet d’étendre votre stratégie de recrutement au-delà des circuits habituels, maximisant de fait vos chances de trouver le talent correspondant véritablement à vos attentes. Cela peut en outre vous faire découvrir des profils que vous n’auriez pas considérés dans le cadre d’un parcours « classique ».
Tenez la concurrence à l’écart
Dans un monde du travail où la guerre des talents fait toujours rage, vous êtes ici en mesure de vous faire connaître auprès de personnes qui, par définition, ne sont pas engagées dans des processus de recrutement. Résultat, vous réduisez les risques d’être en compétition avec d’autres recruteurs.
Mettez la main sur des compétences clés
Par ailleurs, une telle approche vous donne les moyens de toucher des profils qualifiés, ayant l’expérience ou du moins les compétences que vous recherchez. Une aubaine quand on sait qu’une grande partie des recrutements se solde par un échec pour cause de compétences insuffisantes ou inadaptées !
Ne courez plus après le temps
Enfin, le sourcing de candidats passifs est généralement plus long : parce que ces talents ne sont ni pressés ni en demande, vous pouvez vous permettre de prendre le temps de les identifier, de les séduire et de les engager. Ainsi, vous profitez d’un processus de recrutement qui vous donne suffisamment d’espace pour bien les cerner, vous démarquer, et faire des choix éclairés.
Quelle posture adopter face aux candidats passifs ?
Si les avantages sont multiples, encore faut-il réussir à atteindre ces profils et à leur donner envie de quitter leur situation au bénéfice de votre entreprise. Voici en ce sens quelques bonnes pratiques :
- Pour les dénicher, définissez au préalable le ou les profils recherchés, afin de ne pas vous éparpiller dans vos démarches. Ensuite, rendez-vous sur les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn, un concentré de talents. Faites aussi marcher votre réseau, sans oublier d’exploiter votre vivier de candidats ;
- Optez pour une prise de contact personnalisée : nombreux sont les collaborateurs recevant des sollicitations de la part de recruteurs. Le problème ? Celles-ci sont rarement personnalisées, ce qui n’engage pas le destinataire à répondre ni à s’intéresser à l’entreprise en question. En jouant la carte de la personnalisation, vous vous distinguerez de la concurrence ;
- Proposez plus qu’un poste : puisque le candidat passif n’est pas en recherche active, il est indispensable de lui soumettre non pas uniquement une offre d’emploi, mais aussi une expérience à part entière, en mettant en avant vos différents atouts – qualité de vie au travail (QVCT), travail hybride, opportunités d’évolution, avantages sociaux, etc. –, vos valeurs, et vos points différenciants ;
- Maintenez un lien, y compris lorsqu’un talent ne semble pas intéressé ou vous répond par la négative. Laissez-lui le temps de la réflexion, et manifestez-vous de temps à autres, sans en faire trop. De cette façon, vous lui démontrez votre volonté de le recruter, ce qui peut, à terme, l’inciter à tenter l’aventure.
Source(s) documentaire(s) :
- Infographie ManpowerGroup
- Recruter des candidats actifs ou passifs, Jen Dewar (LinkedIn)
